国内化妆品产品要出国的三个阈值：准确的当地景观，打破低价
[yigas orihinal]“ sa isang普通的廷达汉（Tindahan） offline na sining ng kuko ay mahal na ubusin, ngunit ang mga gumagamit ay sabik para sa mas mahusay na mga produkto, pag -save ng oras ng appointment na may isang manicurist at ang karagdagang gastos ng mga Offline Salon, and enjoying the DIY Creation of themselves. and agile supply chain to continue to create innovative products.home kuro”，“家庭护肤”或“自助式美容”，增加了这些情况，证明在高海外劳动力成本的背景下，较低的成本和更便携的方式和产品成为新的蓝海市场。 （更方便使用）增加家庭使用的时间。 “深圳Qianyu Technology Co，Ltd的创始人Lin Junhong（美容设备品牌JOVS）指出了T个人美容产品的衰落在于“影响力的专业水平 +便利体验”，这使消费者服务在Nrespondent中享受房屋，并且在国外有主要的市场需求。例如，星级“超模服装”产品包括白天（To -Day Clothing）身体成型的功能，用户可以不进一步锻炼就可以对身体的美丽产生影响，这在海外市场上赢得了赞美。 “指甲沙龙的消费量可能一次高达两到三百美元，但在家中的指甲产品可以提供更长期有效的美容解决方案。”同样，Qu Guixian还提到了在家中新兴指甲市场的原因。面对指甲指甲类别的挑战，在低价竞争中很容易捕捉到，Qu Guixian还分享了一个重要的操作计划 - 通过辅助产品组合提高了优质能力。例如，戴武器，粘贴工具和加载工具S ON BET不仅可以解决用户的需求，而且还可以大大提高产品的平均产品价格。对于BS购物中心的创始人Lin Sisi，在出国美容工具的过程中，团队通过平台消费数据来满足不同种族的需求，以目标方式开发多功能产品，并将消费者的反馈直接转换为产品改进解决方案，这是其运营成功的主要成功元素。 Lin Sisi说：“亚马逊的买家声音（VOC）和客户评论是我们产品升级的指南针。”他认为，在更改美容工具产品的过程中，优化的每个细节都来自更改美容工具产品的真实用户评论，并且快速响应机制可以使BS购物中心能够继续在成熟类别中保持竞争力。 HEETA运营总监Selina解释了工具清洁市场的精致运营。通过八年的努力，Ampoo工具在北美的市场最多可产生40％的市场。在扩大欧洲市场时，Heeta使用可回收的材料和环保过程，全面升级了欧洲的环境保护需求并制造产品材料。这种本地配置还可以帮助品牌快速促进欧洲市场的声誉。通过跨境电子商务在更广泛的全球市场中，美容和个人护理品牌以及机遇和挑战共存。 In this event, Zhou Shaoyang, the heads of four brands, Makartt, Jovs, Heeta, and BS Mall, and Zhou Shaoyang, Deputy Director of Account and Huatang Kate Insight Information Consulting Co., Ltd., Jointly deconstructed the breakthrough path of domestic products going overseas from the four sub-tracks of Manicure, personal care and beauty tools, and the global development trend of the beauty 行业。以下是现场问答的笔录，已编辑Yigas Power汇编：全球第1号市场布局：战略，渠道和本地化抑郁症问题：Makartt和JOV分别制作了哪些海外市场？什么是主要频道？马卡特（Makartt）：我们目前正在关注欧洲，美国，日本和澳大利亚市场。在渠道方面，Aamazon的在线平台是主要重点，并且离线渠道也在扩展。问：JOV在脱机布局中有许多动作。您可以详细介绍您的技术和开发吗？ Lin Junhong（JOVS）：我们离线的主要方法是遵循我们自己的品牌并加深我们的抛光产品。这导致进入每个市场的流通更长，但基础更稳定。例如，要进入日本市场，我们投资了两年的产品和抛光选择。在此期间，尽管许多超市希望我们能迅速进入OEM（它可以带来更快的增长），但我们始终遵循自我模型。同样时间，我们还在积极探索新兴市场，今年我们在中东市场布局的离线方面取得了重大突破。我们选择了“首先然后在线”的道路，因为我们的产品（美容设备）并不是迫切需要的，并且在离线情况下过多地依靠过度依靠对消费者品牌和教育的认可，这对于提高在线转换率和信心很重要。问：在新兴市场（例如中东和东南亚）中，消费者如何认识和接受美容设备？如何影响他们的理解？ Lin Junhong（JOVS）：在不同国家，人们接受美容设备已发生了巨大变化。欧美消费者正在关注身体美容工具和高度接受。亚洲消费者更喜欢漂白剂和抗衰老效果。为了应对认知差异，我们的成功在于提供“专业影响水平 +方便的karhome”来打破传统依靠昂贵的手动服务（例如美容院和水疗中心）的情况消费者的场景。例如，在欧洲和美国，我们推出了创新产品，例如“超模服装”（穿着体形），以应对身体需求。日常生活以解决传统仪器的高闲置率问题。问：艺术艺术品还出于海外劳动力成本（例如昂贵的指甲艺术服务）的驱动而出国？ Lin Junhong（Jovs）:(背景是捕获美国加利福尼亚州的证据，例如，指甲服务人员的平均一天-To -Day Tip可以达到300美元，并且他们的月收入有一个巨大的月份。Makartt：Makartt：是的。这是事实。这是事实。我们在美国的研究发现，Nail Polish的产品很高。只要购买了一份工具，就可以赚取高昂的产品来赚钱，因此，购买了一份工资，因此可以用来赚取一份工资，这是一项购买的产品。他们最喜欢的风格，但服务寿命也很长e，但还消除了赚钱的时间和成本，以及沙龙之间的后返还。在我们的产品评论中，许多用户提到“物有所值”，并享受DIY的满足感，证实了这一类别的增长逻辑。问：就组织模型而言，如何在不同市场上实现本地运营？例如，您在不同国家 /地区有自我培养的团队吗？ Lin Junhong（JOV）：我们采用两种模型：1）国家代理系统：它适用于相对保守或难以找到语言才能（例如日本和中东）的市场，当地合作伙伴负责创造离线和某些内容。 2）自我运行的模型：主要在英国部门市场，我们直接管理团队，包括预售，销售后，内容输出等。模型选择器是否完整地考虑了诸如市场规模，投入输出比率等因素。时间？中国具有显着的供应链优势，白品牌销售仍然很大。只要产品是技术，强劲的性能和高成本性能，就有足够的品牌来帮助建立品牌。指甲艺术用户群将有所不同（从初学者到专业参与者），我们将根据不同的用户配置文件开发和操作不同的产品线。品牌是长期发展的基础。周阳（Huatang Kantar）：（附加的咨询观点）我们发现，出国的中国品牌包含巨大的商机和我们增长最快的企业之一。品牌是主要趋势。问：生产国际品牌的基本方法是什么？如何提高国外品牌声音并提高消费者意识？马卡特：1）深入了解客户的需求以及满足需求的产品的开发是基础。 2）使用SA平台的极佳使用，例如遵循亚马逊品牌工具和广告垂直技术。 3）使用社交媒体吸引和教育消费者并扩大品牌的影响。周阳（Huatang Kantar）：1）抓住消费者的思想：让品牌关注并记住消费者在需求所驱动的特定情况和点上的消费者。 2）创建一个显着的对比：在产品同质性的背景下，寻找可以满足消费者需求的差异点，并避免出于不同的目的而不同。 Lin Junhong（JOVS）：（添加后续问题）我们非常重视用户的真实有效沟通。通过社交媒体平台，PR，可以为专家创建的内容，以体验真实的体验并积累品牌声誉。伊邦国家的买家考虑了对使用和情感共鸣的实际情况（例如亚马逊分析系统）的特别关注。同时，我们还要注意讲述品牌故事和文化成果，这在欧洲和一个梅美洲市场。问：对于Makartt的美甲行业来说，很容易陷入低价竞争。作为领先的品牌，我们如何通过诸如产品更改之类的测量值来提高品牌优质能力？ Makartt：产品更换是主要的，应基于客户需求。我们的最大方法之一是产品组合的销售。指甲指甲类别是高度援助。当用户购买指甲平板电脑（例如戴武器）时，他们通常需要支撑工具（固定箭头，煮武器的工具等）。我们根据用户需求和购买习惯将辅助产品合并为集合。它不仅提供了更完整的解决方案和改进的体验，而且可以有效地提高客户价格和总体价格空间。我们不仅出售单一产品，而且还可以通过组合来满足客户的一站式需求并提高价值。问：美容和化妆在出国时是否更喜欢高消费能力市场？ WHICH您对高潜在市场是否乐观？马卡特：我们将继续保持乐观并进行安排：1）澳大利亚（发达国家）； 2）日本（美容和化妆品行业发展迅速）； 3）中东（当地妇女的美感强烈，“甚至比那更糟”）。否。每个国家的法律和法规差异很大。例如，当医疗产品进入美国时，对每种产品的投资周期的遵守平均长达一年，涉及产品澄清，安全参数和其他方面。新兴市场（例如中东）的系统尚未达到年龄，认证过程更加模糊和每小时（可能需要一年半）。挑战2：品牌系统构建。这是一个系统的项目，需要集成本地税收，物流，本地化表达式（语言，内容），客户服务等。Y：家庭之美中的乐器增长了强烈的增长。依靠供应链和不断变化的中国，我们成功地实现了过去的基于家庭的，微型和成本效益的护理设备（大多数欧美品牌），这些设备满足了发达国家用户不断增长的护理需求，具有巨大的潜力。 Makartt：机会1：品牌提高行业标准。遵循品牌和质量产出将有助于提高指甲艺术行业整体质量的市场需求。机会2：DIY的趋势正在出现。在社交媒体上在家中攀登指甲艺术分享敦促在家中对美甲的需求。机会3：领导趋势。中国的创新指甲艺术（例如指甲油胶和武器武器）导致海外市场（例如，仍然使用水晶粉的美国），并散发出新产品的潜力。挑战1：全球著名品牌的竞争。当新品牌缺乏广泛的用户群时，他们长期发展处于压力下。挑战2：用户价格偏见。一些消费者深信，质量较低的价格低廉，而改变这一概念是一个挑战。成本优化并不意味着牺牲的质量。周阳（Huatang Kantor）：。问：面对不同国家（尤其是医疗/化学组成部分）的复杂合规要求，公司如何做出决策和平衡？费用有一条线吗？ Lin Junhong（JOVS）：合规性是进入市场的要求。如果我们在某个市场中审查需求，即使投资大量投资，我们也不会有枕头，循环很长，回报却很慢。它是长期品牌方法的一部分，包括年度预算。在做出决策，市场潜力和认证困难时（如果有模拟产品/数据参考）。成熟的市场（例如美国FDA系统非常完美）非常清楚；新兴市场或新类别更为复杂d。没有合规性，您将无法进入市场。 Makartt：指甲艺术产品（例如含化学成分的指甲油胶）也需要认证。我们已经采用了预计划，根据目标市场的监管要求（因为美国相对透明，而且欧洲更为严格），以计划每年一开始之前要求的认证。平台（例如亚马逊）和本地恶棍的要求是必须满足的阈值。问：由于合规成本过高，它会从市场上删除吗？ Lin Junhong（JOVS）：这与“意外，无法输入”或“由于输入后的合规性问题删除”不同。我们将在移动之前进行全面分析。如果认证失败或成本太高，则不会开始；如果它进入并运行，则由于合规性问题而删除是一个重大决定。不同的管理类别也不同（例如，医疗PROducts应该“首先购买门票”，化妆品可以首先允许“乘坐公共汽车，然后返回门票”）。共识：应优先考虑进入具有稳定且成熟的法规（例如美国和日本）的市场，并且应更加小心地评估具有高需求和高成本的新兴市场。问：本地化是不可避免的话题。在不同阶段，海外（0-1、1-10、10-100）的企业应该如何理解基本维度？ MAKARTT：我们处于第1至10阶段（从单个爆炸性产品到品牌裂痕）。基本本地化规模：1）需求取向：根据不同市场中用户的需求开发产品（例如颜色偏好）。 2）语言适应：对未成年语言国家（法国，德国等）的本地语言支持。 Lin Junhong（JOVS）：（更专注于实用性）从输入输出比的角度来看，将市场扩展优先。测量标准：如果潜在市场达到n早期的3000万美元，1-10的品牌投资可以开始，并且是一个本地化的团队（预售和售后，产出内容）。该语言的小国通常采用国家机构模式。问：对于诸如美容工具之类的产品，如何降低出售后的速度并改善海外市场的服务经验？ Lin Junhong（JOVS）：我们是指美国主要品牌销售后的政策：我们在60天内提供免费回报（第二销售费用为10-20％），实际收益率仅为5％。关键是最终的客户响应：海外客户服务可以在电子邮件后的10分钟内响应，在30秒内独立网站咨询，并提供7x24小时的支持。清晰的使用说明（说明，视频）和销售后的大量注册过程也很重要。我们认为，在购物体验中，我们比许多本地企业做得更好。否。亚马逊为您提供了哪些基本帮助？ l在Junhong（JOVS）：亚马逊的全球基础架构是主要价值，为快速吸引全球客户，实现转化并发送产品价值的良好渠道提供了一个好的渠道。它提供的市场前景工具（例如产品选择数据）可以帮助我们准确了解本地需求并开发更多兼容的产品。马卡特（Makartt）：另外两个要点：1）出色的购物体验：FBA（FBA）确保迅速交付和服务质量，并提高客户满意度和品牌信任。 2）全方位增长支持：自2019年加入卖方增长服务以来，亚马逊团队为新产品计划，数据审查，对紧急情况的响应以及品牌工具的应用（A+ Page，旗舰店）提供了支持，这极大地有助于品牌的发展。问：主要会员日很快将被提升。两家公司的技术是什么？ Makartt：提前90天布局：调整产品和计划活动。提前60天优化：广告方法，库存验证。提前30天发誓：澄清目标并打破产品技术。 Lin Junhong（JOVS）：过去，主要在独立网站上在亚马逊上收到溢流流量的高价产品。今年的方法是开发产品的目标，可以更好地与亚马逊频道的价格相匹配，并且录制需要利用更大的潜力。 YO继续监视和报告此信息。如果您想了解更多有关本文的信息，请与以下有关以下的代码进行扫描。
